파워약국과 파워경영전략

* 파워약국과 파워경영전략

김동주/제이앤씨커뮤니티-352쪽-2010년8월19일

정가 : 18,000 원-판매가 : 7,000 원 <교보문고 품절>

책상태-양호함.

이미지

POWER 성공개국전략, 약국사업전략, 체인지팜전략을 총정리 한 지침서 『파워약국과

파워경영전략』.

개국경영지식의 기본만 알아도 약사의 미래가 달라진다. 이 책은 개국 약사들이 달라진

약국시장을 알 수 있도록 약국경영자를 위한 다양한 정보를 실었다. 약국의 경쟁력을

갖추고, 환경변화와 수익을 이끄는 다양한 정보를 총 4장으로 나누어 수록했다.

목차

Chapter 1 약국사업전략 - 당신의 강점을 살려 파워약국을 하라.
미래 약국은 연출이다. -경쟁약국과 같으면 망한다.
파워약국의 10가지 경쟁력 -건강플러스 국민약국 10가지 경쟁력 갖추기
-우리약국의 경쟁력 평가분석 -약국을 매각하거나 원거리로 이전하면 1억 이상 손해
1등 약사들은 어떻게 약국을 하는가?-파워약국과 파워경영전략
약국도 협업경영으로 기업화하면 대성한다.
약국시장의 새로운 기회 -이 시대 고객이 요구하는 새로운 패턴의 약국
-미래 약국의 성장 동력은 건강시장에 있다.-분업 2차시기 새로워 지지 않으면 희망은 없다.
OTC매출 10배 점프전략
처방전 100건 약국과 OTC매출 200만원 약국-나는 어디서 약국을 하는 것이 좋을까?
고객을 끌어당기는 7가지 힘, 약사의 잠재능력
달라지는 약국시장
-숨겨진 노다지 건강케어시장 -20억 만들기 약국경영자클럽 -약국의 환경변화
약국의 하이컨셉전략 -약국의 하이컨셉-하이터치전략 5가지

-하이컨셉-하이터치의 6가지 핵심요소 -약국의 고객서비스 콘텐츠
약국실패원인 8가지 -한번 정해진 수익은 왜 더 늘지 않을까?
우리약국에 적합한 수익향상전략, 약국활성화 최상의 전략 强大약국 & 强小약국
이런 약국은 꽝이다. -이런 약사는 꽝이다.
Chapter 2 성공개국전략 - 고객이 찾고 싶은 약국을 개국하라
분업 2차시기 개국은 어떻게 해야 하는가?-성공개국전략 & 실패개국전략
성공개국의 3가지 요건

-성공개국의 몰입적 사고 -작은 위험은 넘어서라. 높은 곳의 열매를 따라.
약국경영철학, 성공한 약국들의 7가지 능력-성공개국 유레카
개국준비 시 해결해야 할 과제 15가지 -더 중요한 개국경영과제 5가지
성공하는 약국들은 파워오퍼와 모멘텀을 어떻게 만드나?
성공개국의 새로운 기회, 개국을 실패하는 이유 10가지
건강플러스 파워약국 개국전략 5가지
인수하면 안 되는 약국 -권리금이 공짜라도 인수하면 안 되는 약국
소자본으로 성공개국하는 법 -맞춤개국, 공동개국, 개국체험 프로그램 지도
월수 3,000 2,000 1,000만원 약국하기
-나는 얼마나 수익을 올릴 수 있는가? -개국이벤트는 어떻게 해야 하는가?
-성공개국지원 PM프로그램
인테리어는 최고의 설득력이고 마케팅이다.
-인테리어의 목적 -인테리어에 돈을 들이는 이유-인테리어 비용은 언제 회수하는가?
-전략적 기능형 인테리어가 효자다.-진열장, 카운터, 조제대 실용 사이즈
1등 약사들은 어디서 약국을 하는가?
-1등 입지의 규칙 -1등 입지ㆍ나쁜 입지ㆍ위험한 입지
성공개국 컨설팅 -개국설계방법 및 맞춤개국컨설팅 프로세스
약국입지분석 매뉴얼 : 입지분석방법ㆍ약국인수방법ㆍ권리금산정요령ㆍ점포계약요령
입지보는요령ㆍ잘생긴 점포ㆍ권리금 깎는 요령
Chapter 3 체인지팜전략 - 잃어버린 당신의 몫을 다시 찾아라.
분업 2차시기의 약국은 어떻게 경영해야 하는가?

-약학지식만으론 안 된다. 경쟁력을 높여라.
경영을 실패한 약국들-약국 미래가 큰일 났다.
약국의 변신과 매출활성화-조제매출 20~50%점프하기 & OTC매출 200

~1,000%점프하기
-동네약국의 변신과 목표-매출을 끌어올리는 7가지 마케팅요소
체인지팜이 필요한 85%의 약국들
-빨리 리폼해야 할 약국 70% -빨리 이전이나 폐업해야 할 약국 10%
-빨리 체인지팜해야 할 엉터리 대형약국 5%

-우리약국은 일반매출을 얼마나 더 올릴 수 있을까?
약국경쟁력을 업그레이드하면 매출이 점프한다.
기업형 파워약국의 시장진입과 경제성-기업형 파워약국의 새로운 기회발견
약국마케팅의 구성요소, 건강플러스 마케팅 77가지 , 약국활성화전략 원거리 마케팅
134가지 약국경영 체크포인트
Chapter 4 Selling power
판매능력 Selling power * sales man 자기관리 체크리스트 20가지, 협상 테크닉
고객응대요령과 비즈니스 예절, 용모와 의복, 인사와 예절의 여러 가지
성공하는 사람들의 12가지 행동 , 실패하는 사람들의 12가지 행동
모두 부자 약사가 될 수는 없다.-Impossible is nothing