어떻게 원하는 것을 얻는가 : 13년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의

* 어떻게 원하는 것을 얻는가 : 13년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의

스튜어트 다이아몬드/8.0(에이트 포인트)-400쪽-2011년11월30일

정가 : 15,000 원-판매가 : 7,000 원

책상태-양호함.

                                  

원하는 것을 얻게 해주는 다이아몬드 교수의 전설적 명강의!

13년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의『어떻게 원하는 것을 얻는가』.

세계적인 MBA 와튼스쿨에서 협상코스를 강의하고 있는 스튜어스 다이아몬드 교수가

13년 연속 최고 인기 강의의 명예를 차지한 자신의 강의를 고스란히 책에 담아냈다.

저자는 보통사람들의 통념을 뒤엎는 창의적 문제해결법을 통해 원하는 것을 얻을 수

있는 철저한 방법론들을 소개한다. ‘사람과의 관계’, ‘진정한 의사소통’, ‘원하는 것을

얻는 협상 모델’, ‘실전에 유용한 현상 전략’ 등 협상을 위한 기본적인 개념과 이론을

알려주고, ‘회사에서 인정받는 사람들의 비밀’, ‘가격 흥정의 비밀’, ‘생활의 혜택을

얻는 비밀’ 등 원하는 것을 얻는 비밀을 자신의 컨설팅을 받은 고객과 학생들의 이야기

를 통해 들려준다. 저자가 제시한 12가지 협상전략과 협상모델을 통해 독자들은 자신

에게 가장 적합한 방법을 찾아 실생활에 활용할 수 있을 것이다.

목차

들어가는 글
Part 1. 통념을 뒤엎는 원칙들
제1강. 무엇이든 다르게 생각하라 제2강. 사람과의 관계 제3강. 진정한 의사소통이란?
제4강. 표준과 프레이밍에 대하여 제5강. 가치의 교환 제6강. 감정의 새로운 정의
제7강. 문화적 차이 제8강. 원하는 것을 얻는 협상 모델 제9강. 실전에서 유용한 협상 전략
Part 2. 원하는 것을 얻는 비밀
제10강. 회사에서 인정받는 사람들의 비밀 제11강. 가격 흥정의 비밀
제12강. 마음을 얻는 심리 활용의 비밀 제13강. 자녀교육의 비밀

제14강. 원하는 서비스를 얻는 비밀 제15강. 생활의 혜택을 얻는 비밀
제16강. 사회적 문제를 해결하는 비밀